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溫州市區(qū)繁華地段萬康商務中心寫字樓里，一扇大玻璃門進去，簡歐裝修、紅酒吧臺、真皮沙發(fā)，意大利紅酒擺滿了整個酒柜。只是，上千副陳列著的精致眼鏡提醒著來客，這不是一家普通會所?！癡IP個性化光學選配中心”，是會所主人、巨龍光學有限公司董事長董贛明給它起的名字。

巨龍光學是一家溫州生產(chǎn)中高端眼鏡的企業(yè)，年產(chǎn)值達一億多元。如今，為何將注意力集中在創(chuàng)辦眼鏡會所上？面對記者的疑惑，董贛明笑而不語，卻讓我先體驗一下什么是“個性化眼鏡選配”。

一進數(shù)據(jù)采集室，攝影師為我拍攝了正面和側面的照片。隨后，光學博士Peter遞上一個特制的“臉部三圍測試框”。戴上調試后，記者的前額、隆中、傾斜角等數(shù)據(jù)被悉數(shù)測量和記錄下來。隨后是細致的驗光流程。驗光完畢，Peter拿出一張問卷，對記者的相關信息做了詢問和記錄，其中包括了用眼習慣、職業(yè)、風格喜好等等信息。

“您配鏡的所有數(shù)據(jù)我們都已掌握，以后即使您在家里也可以配眼鏡了，”Peter說。據(jù)介紹，目前，巨龍光學正在開發(fā)個性化眼鏡選配系統(tǒng)的網(wǎng)站。網(wǎng)站建好后，會有專門的配鏡師根據(jù)客戶臉型推薦合適的框架，而客戶可通過網(wǎng)站查看自己佩戴各款眼鏡的正、側面效果，從而確定款式。巨龍光學根據(jù)客戶信息完成配鏡，并將眼鏡快遞過去。

“足不出戶就完成配鏡，而且能保證完美的配鏡效果，這是對客戶而言的?！倍M明說，“而對企業(yè)而言呢，則是打通了“廠家—終端消費者”這一整條產(chǎn)業(yè)鏈。”

“你知道嗎？眼鏡行業(yè)被外界稱為暴利行業(yè)，這其實是一種誤讀。如果只是將眼鏡單品的生產(chǎn)成本和終端銷售價格做比，那么確實，后者可能是前者的二三十倍。”董贛明在紙上畫出一長鏈條，一條由“中國貼牌工廠—國外品牌總部—國際品牌中國區(qū)代理—省代理—門店—消費者”組成的高端品牌眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈。

“但是，每一環(huán)節(jié)都要利潤?！倍M明說，“而且，從國內(nèi)工廠運到國外、再由國外進口的環(huán)節(jié)無疑壘高了成本。同時，門店高昂的營運成本也讓單體眼鏡的價格要在最后環(huán)節(jié)起碼翻上一番?！?

9年前，當時主要為國際一線大牌眼鏡做貼牌生產(chǎn)的巨龍光學就已清晰認識到，只有整合高端眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，才能去掉中間環(huán)節(jié)繁重的成本，從而獲得更多利潤，同時也能讓消費者受益。

當時，在美國、歐洲數(shù)趟奔波之后，董贛明的巨龍光學簽下了與美國別克（BUICK）、哥倫比亞（Columbia）等國際品牌的眼鏡品牌授權。這意味著，這些國際品牌把他們眼鏡產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷和銷售權都交給了巨龍光學。而對巨龍光學而言，對于所簽約的幾個眼鏡品牌，可以省去從國內(nèi)運往國外、再由國外進口的流程，大大節(jié)省了成本。

“僅獲得代理還不能讓人信服品質?！倍M明告訴記者，4年前他收購了意大利一家名為Delta的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，成為控股股東。同年，巨龍光學又注資一家意大利品牌設計運營公司AREA，完成了對高端眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈“中國貼牌工廠—國外品牌總部—國際品牌中國區(qū)代理”這一前半段的整合。

“最難的整合，是對“省代理—門店—消費者”這后半段產(chǎn)業(yè)鏈的整合。因為，傳統(tǒng)的銷售模式在人們認知中根深蒂固?！比绾胃淖冞@一模式，讓董贛明花了不少腦筋。

最終，董贛明想到了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務。先通過會所和體驗店的營銷方式為客戶提供質量精良、價格優(yōu)惠的服務，產(chǎn)生客戶粘著度，然后逐漸將“個性化眼鏡選配”的理念延伸到線上，通過網(wǎng)絡和體驗店相配合的模式完成銷售過程。

“今后，我們想讓每個大城市都有一家巨龍光學的體驗店，客戶在線上選購眼鏡，到體驗店完成前期數(shù)據(jù)采集和售后服務。”董贛明夢想的眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈版圖雖未完全顯形，但已越來越清晰。